Анна Самойленко. Оценка и развитие персонала
 

Графология для HR. Как увеличить доход в HR с помощью курса?

Сегодня на мастер-классе мне задали насущный вопрос: «Как больше зарабатывать с помощью технологии курса «Графология для HR»?

В этой статье я рассмотрю 4 способа увеличения дохода в HR с помощью нашего курса.

Многие из коллег не рассматривают графологию как серьезный инструмент для профессионального прорыва только потому, что не видят всех возможностей курса, а так же никогда не видели нашу методику в действии, только слышали о ней как-то, от кого-то и где-то. Есть люди, которым удобно думать, что графология как метод бизнес-оценки не работает. Они никогда не станут проверять (а вдруг они не правы!), продолжая бубнить про «развод, обман, шаманство, гороскопы». Собственно, иллюстрация к статье как раз про них. Но статья не для них, а для тех, кто изучает или планирует изучать технологию курса «Графология для HR» с целью повышения дохода в HR и/или профессионального роста.

 

Ценность курса «Графология для HR» не только в том, что Вы становитесь уникальным специалистом, носителем уникальной технологии, но и в том, что он действительно открывает закрытые ранее «двери» для увеличения дохода в HR и возможностей профессионального роста.

Способы увеличения дохода с помощью ресурса «Графология для HR»:

Способ 1. Увеличьте эффективность процесса оценки, снизьте трудозатраты.

Наша технология позволяет ускорить процесс подбора и оценки минимум в три раза. Благодаря этому Вы можете брать новых клиентов в подбор или выполнять гораздо больший объем работы, будучи штатным специалистом, без увеличения общей загрузки.

Более всего графология удобна при многоступенчатом методе подбора. Попробуйте адаптировать под свою деятельность следующий алгоритм:

1. Первичный отбор (5-10 минут):

  • Звонок кандидату (не более 10 минут) с целью проверки первичного соответствия опыта и резюме
  • Презентация компании и вакансии
  • Знакомство и установление контакта
  • Предложение графологического анализа как ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО способа оценки личностных компетенций
  • Письмо на почту кандидату с требованиями для графологического образца (предварительно должен быть составлен шаблон такого письма)

Примечание: если кандидат с сомнением относится к идее графологического анализа, пообещайте ему выслать результат графологической экспертизы. Это нетрудозатратно, так как в рамках курса студентам даются шаблоны для составления психологического портрета. Заранее предупредите кандидата, что описание по шаблону будет соответствовать реальности от 70% и выше.

2. Графологическая оценка (10 секунд):

Это эквивалент собеседованию, как бы дико эта мысль не звучала для тех, кто не пользуется графологическим анализом, конечно, если речь идет о формировании психологического портрета или оценке ЛИЧНОСТНЫХ компетенций кандидата. В ходе графологической оценки Вы получаете тот же самый объем информации как при проведении стандартного часового интервью по компетенциям, но тратите на это всего 10 секунд. Подчеркиваю, что речь идет только об оценке личностных компетенций, что и должно входить в зону ответственности HR-специалиста, так как качественную оценку профессиональных компетенций может сделать только узкий специалист нужного профиля.

3. Очная встреча с кандидатом (от 10 до 30 минут):
Проводится по необходимости, если нужно прояснить вопросы, появившиеся в результате графологической экспертизы или проверить графологические гипотезы. Так же очное интервью может проводиться совместно с графологическим анализом (до или параллельно). В любом случае, такая встреча будет короче стандартного часа, учитывая графологическую подготовку.

Если почерк невозможно взять до личной встречи (например, кандидат уже физически пришел и перед собеседованием заполняет анкету, которую Вы увидите только на собеседовании), все равно есть смысл ее сократить, так как всю необходимую информацию по личностным компетенциям можно получить из почерка.

4. Проверка профессиональных компетенций кандидата:

Для этого используются тесты, кейсы или организуется очная встреча с лицом, которое компетентно оценит квалификацию кандидата. HR-специалист здесь не задействован или выполняет организаторские функции.

5. Финальное согласование кандидата с ЛПР (лицом, принимающим решение):

Кандидат, который прошел все предыдущие фильтры, встречается с заказчиком вакансии. На этой встрече HR может не присутствовать, выполняя функции организатора встречи, и ограничивается обратной связью от ЛПР по итогам беседы.

Если HR-специалист присутствует, то, благодаря наглядности графологического анализа, у него появляется точное понимание сильных сторон и рисков по кандидату, что позволит более четко сформулировать аргументы за или против, быть более убедительным и подвести четкий итог.

Если Вам удастся организовать алгоритм подбора похожим образом, то Вы значительно увеличите эффективность процесса и снизите трудозатраты, что позволит Вам освободить время для новых проектов, клиентов и вакансий без увеличения общего времени рабочего дня.

Следующие способы объясняют где брать новых клиентов и новые заказы. Они актуальны для HR-фрилансеров, а так же для HR-специалистов в найме, ищущих подработку. 

Способ 2. Задействуйте наши закрытые группы и чаты.

В курсе «Графология для HR» есть хорошая статистика, которая говорит о том, что после курса «все только начинается». Другими словами, студенты и выпускники объединяются, создают собственные проекты, команды — это распространенная практика. При появлении HR-вакансии или HR-проектов мы рассматриваем в первую очередь наших студентов. Актуальные вакансии для HR публикуются в закрытом чате группы или в закрытой группе Linkedin. Ваша задача — периодически мониторить информацию и оперативно на нее реагировать. У курса «Графология для HR» есть партнеры, которые интересуются конкретно нашими студентами, то есть носителями нашей технологии, понимая, какая у них сумасшедшая эффективность.

Часто компании обращаются ко мне напрямую, но, поскольку в силу высокой загрузки я часто не могу взять нового клиента, я предлагаю кого-то из наших студентов и размещаю информацию о вакансии/проекте для «своих».

Если Вы состоите в нашем закрытом сообществе Linkedin и готовы брать новые заказы, то есть смысл написать об этом пост в группе Linkedin, а так же в закрытом чате SKYPE, где Вы состоите — так Вы проинформируете коллег о том, что открыты к предложениям. Я рекомендую отправить всем участникам группы персональные сообщения с целью знакомства и описания Ваших намерений и возможных областей сотрудничества. Повторю, что как только в поле нашего зрения появляются новые проекты, вакансии и т.д., мы ищем в первую очередь из «своих».

Кроме этого, в группе уже есть люди, которые обеспечили свою занятость, имеет смысл обратиться к их опыту — опубликуйте в группе Linkedin пост или напишите им лично через список участников.

В настройках уведомлений от группы поставьте «уведомление на почту» с периодичностью раз в сутки. Так Вы будете в курсе всех обновлений.

Другими словами, я создала для Вас ресурс, осталось дело за Вами: проявите активность.

Если Вы до сих пор не присоединились к группе в Linkedin, то сделайте это немедленно по ссылке https://www.linkedin.com/groups/8560088

Напомню, что это закрытая группа для студентов и выпускников курса «Графология для HR». Попасть в нее можно только после модерации.

Способ 3. Проводите бесплатные мастер-классы «Графология для HR».

Этот способ подходит тем, кто желает привлечь новых клиентов для долгосрочного сотрудничества. Многие из вас приняли решение обучаться технологии после посещения бесплатного мастер-класса. Вспомните свои эмоции и ощущение некой магии от знакомства с технологией курса «Графология для HR». То же самое будут чувствовать Ваши потенциальные клиенты, если Вы продемонстрируете им собственные умения, тем более, что HR-специалистов, которые могут ТАК — по пальцам пересчитать, и почти все они так или иначе связаны с нашим курсом.

Основная группа возражений от людей, которые не верят в графоанализ как способ бизнес-оценки, основывается на том, что они сами никогда не пробовали его, а где-то что-то видели/слышали, собирали мнения. Возможно, пробовали, но опять же, графологических школ много, и мы с Вами знаем, что самые известные из них относятся скорее к направлению «криминалистика» или «общая психология», чем «деловая оценка». Может быть, в силу специфики этих направлений, анализ, которые уже получали Ваши потенциальные клиенты от какого-то специалиста, был малоинформативен или излишне «психологичен». В рамках нашего курса уже был случай, когда студент, прошедший курс графологии в известной школе, пришел к нам доучиваться, так как графологических навыков деловой оценки он получил мало, их было недостаточно для HR.

Другими словами, задача мастер-класса, показать потенциальному клиенту методику в действии и предоставить ему самому сделать выводы.

Обычно после такой демонстрации возникает вау-эффект. После такого позитивного знакомства Вы как минимум вызовете интерес и с Вами как минимум заходят работать. Даже если потенциальный заказчик не созреет сразу, то, поверьте, когда ему понадобятся услуги HR-специалиста, в первую очередь он вспомнит про Вас. Если Вам нужны советы о том, как логически построить такой мастер-класс, обратитесь ко мне, я помогу Вам сделать его «продающим».

Откуда приглашать клиентов на мастер-классы?

  • Соц. сети, особенно Linkedin, где находится деловая аудитория: рассылка приглашений для целевой аудитории (ЦА) и посты на своей странице.
  • «Работные» сайты. Да-да. В некоторых объявлениях о вакансиях размещаются контакты (почта, телефон) Вашей ЦА. Как и любая рассылка, такой способ не гарантирует высокого отклика, но такой способ открывает Вам доступ к огромному количеству потенциальных клиентов и заказчиков.
  • Таргетированная реклама в соц.сетях. Этот способ так же нужен для того, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов. Таргетированная реклама в моем опыте показала себя хорошо — она относительно недорога и эффективна, поэтому рекомендую ее как инструмент, но в сегодняшней статье описывать не буду, так как это отдельный долгий разговор. Скажу одно, если решите пробовать — то я помогу Вам ее настроить. Каждый, кто знаком со мной, знает, как я радею за профессиональный успех каждого своего студента и моя помощь вовсе не ограничивается только обучением на курсе.
  • Сарафанное радио: собирайте отзывы в соц.сетях о своей работе и результатах мастер-класса. Важны любые мнения живых людей.
  • Старые деловые контакты. Потренируйтесь проводить презентации на них, поскольку это уже теплая и лояльная аудитория.
  • Рекомендации потенциальных клиентов, которые уже посетили мастер-класс. Как Вы понимаете, идея графологического анализа как инструмент бизнес-оценки довольно нова в России, поэтому многие рассматривают идею посещения такого мероприятия как необычное и позитивное развлечение, которое можно рекомендовать своему деловому кругу.

Способ 4. Участвуйте в партнерской программе.

От 20% до 40% участников каждой группы приходят по партнерской программе. Суть программы в том, что за каждого студента, пришедшего по Вашей рекомендации, Вы получаете серьезную комиссию. У нас есть студенты, которые получают денежный бонус в каждый набор. О системе бонусов в этой статье я писать не буду, так как каждый студент с ней знаком. Если Вы забыли, то сообщите мне, я напомню. Партнерскую программу тоже можно рассматривать как источник дополнительного дохода, который не требует от Вас специальных усилий и дополнительного времени.  Отмечу только, что условиями партнерки может воспользоваться только студент или выпускник курса «Графология для HR».

Вот такие идеи, с которых можно начать увеличивать свой доход и получать измеримую финансовую пользу от курса «Графология для HR». Буду признательна, если поделитесь своими идеями в комментариях. Уверена, Ваши светлые мысли пригодятся многим.

Что интересного можно сделать еще:

Ваши комментарии:

Обычные

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

шестнадцать − четыре =

ВКонтакте
FaceBook